« Vos commerciaux ont le discours. Il leur manque l’outil qui le porte. »
Imaginez un artisan qui arrive chez un client avec un devis griffonné sur un post-it. Le travail est excellent. Le tarif est juste. Mais le prospect, lui, voit le post-it.
Votre plaquette commerciale, c’est exactement ça : la première image que vous renvoyez avant même d’avoir ouvert la bouche. Et une première image bâclée, personne ne vous donne une deuxième chance de la corriger.
La bonne nouvelle : une plaquette commerciale bien conçue ne coûte pas plus cher qu’une mauvaise. Elle rapporte juste infiniment plus.
C’est quoi une plaquette commerciale, concrètement ?
Une plaquette commerciale — aussi appelée brochure d’entreprise, dépliant commercial ou support de prospection — est votre outil de vente physique. Celle que votre commercial pose sur la table lors d’un rendez-vous. Celle que votre prospect emporte avec lui. Celle qu’il retrouve sur son bureau trois semaines plus tard en se souvenant de vous.
Ce n’est pas un simple document imprimé. C’est votre argumentation commerciale mise en scène : vos valeurs, vos preuves, votre différence — en quelques pages, en quelques secondes de lecture.
Une plaquette commerciale bien conçue fait trois choses simultanément : elle valorise votre image de marque, elle structure votre discours commercial, et elle incite votre interlocuteur à passer à l’action. Une plaquette mal conçue fait l’inverse — elle dilue votre crédibilité avant même que vous ayez parlé.
Exemple client : Maisons Floriot
Ce constructeur de maisons individuelles avait un discours commercial solide — et des supports qui ne lui rendaient pas justice. Bleupiment a conçu une brochure commerciale de 12 pages mêlant visuels immersifs, plans techniques et storytelling.
Résultat : une image haut de gamme cohérente avec le positionnement prix, et un outil que les commerciaux sortent fièrement en rendez-vous. Les prospects en parlent avant même qu’on leur pose une question.
Pourquoi votre plaquette actuelle ne travaille peut-être pas pour vous
Les trois erreurs les plus fréquentes
On les voit régulièrement. Et aucune n’est une fatalité.
Erreur n°1 — Tout dire. La plaquette n’est pas un rapport annuel. Un interlocuteur moyen lui accorde 20 à 30 secondes. Si elle ne l’accroche pas dans ce laps de temps, elle finit dans un tiroir. La sélection des informations est une compétence à part entière — ce n’est pas « enlever des choses », c’est choisir les bonnes.
Erreur n°2 — Parler de soi plutôt que de son client. « Nous sommes leader depuis 1982 », « Notre équipe est passionnée », « Nous mettons le client au cœur de »… Ces formules n’intéressent personne.
Ce que votre prospect veut lire : quel est son problème, et comment vous le réglez. La plaquette doit parler de lui — votre expertise n’est que la preuve que vous pouvez l’aider.
Erreur n°3 — Un design qui date. Une plaquette vieille de 5 ans, c’est un signal involontaire. Ça dit : nous ne nous remettons pas en question. Ça dit : regardez nos concurrents à la place. Le design graphique d’un support print, c’est le premier message — avant les mots.
Ce que Bleupiment fait différemment : nous commençons toujours par un brief stratégique — avant de toucher à la mise en page. Parce qu’une belle plaquette sans stratégie, c’est un beau costume vide. Et une stratégie sans design percutant, c’est un message que personne ne lit.
Comment Bleupiment crée votre plaquette commerciale à Lyon
Pas de template. Pas de modèle recyclé. Voici notre méthode — dans l’ordre.
1. Brief stratégique
Tout commence par l’écoute. Nous prenons le temps de comprendre votre entreprise, vos objectifs commerciaux et votre cible. Ensemble, nous définissons l’objectif du support, le ton et l’univers graphique, le format (A4, A5, dépliant 3 volets, brochure reliée…), et les arguments à mettre en avant. C’est l’étape que la plupart des agences expédient. C’est celle sur laquelle nous passons le plus de temps.
2. Conception graphique sur mesure
Nos graphistes conçoivent un design graphique original — visuels, pictogrammes, infographies — en respectant votre identité visuelle. Mise en page élégante, hiérarchie visuelle claire, intégration harmonieuse de vos photos ou réalisation de prises de vue dédiées. Nous maîtrisons la création de charte graphique de A à Z, jusqu’à la préparation des fichiers pour l’impression.
3. Rédaction sur mesure
Votre interlocuteur doit saisir votre argumentation commerciale en quelques secondes. Il faut être créatif sur le fond et sur la forme.
Nous rédigeons vos contenus après un entretien approfondi. Nous formalisons un discours clair et différenciant qui traduit toutes les dimensions de votre métier. Vous corrigez et validez chaque version.
4. Validation et ajustements
Nous vous soumettons une maquette qui évolue au fur et à mesure de vos retours. Ensemble, nous peaufinons chaque détail pour que votre brochure commerciale corresponde parfaitement à votre image.
5. Impression haut de gamme
Nous travaillons avec des imprimeurs de confiance : papiers qualitatifs (mat, brillant, texturé), finitions élégantes (vernis sélectif, gaufrage, pelliculage soft touch), impression respectueuse de l’environnement. Votre plaquette commerciale devient un objet aussi beau à regarder qu’à toucher.
Les formats de plaquette commerciale disponibles
Chaque format répond à un usage précis. Le bon format, c’est celui qui correspond à votre mode de diffusion — pas celui qui coûte le moins cher à imprimer.
Plaquette 2 volets — idéale pour une présentation synthétique d’une offre unique ou d’une marque. Format A4 plié ou A5 plié, elle tient dans une poche de veste.
Dépliant 3 ou 4 volets — parfait pour les salons professionnels et la distribution terrain. Structure narrative naturelle : accroche, développement, call-to-action.
Brochure reliée (dos carré collé, agrafée) — pour les offres complexes, les gammes produits, les dossiers de présentation corporate. Elle signale une entreprise qui a du fond.
Fiches produits individuelles insérées dans une chemise à rabats — solution modulaire, idéale pour les forces de vente qui adaptent leur discours selon l’interlocuteur.
Livrets ou catalogues — pour les gammes complètes, les entreprises industrielles ou les acteurs du luxe qui ont besoin de volume et de prestige.
Astuce Bleupiment : Votre plaquette commerciale peut aussi exister en version PDF interactive et animée — idéale pour l’envoi par email, le partage sur LinkedIn ou le téléchargement depuis votre site. Même contenu, double impact. Nous produisons les deux versions simultanément.
Questions fréquentes sur la création d’une plaquette commerciale
Quelle est la différence entre une plaquette commerciale et une brochure ?
Une plaquette commerciale est orientée conversion : elle pousse à l’action — demande de devis, prise de contact, rendez-vous. Une brochure peut être plus institutionnelle ou informative, sans objectif de conversion immédiat. Dans les deux cas, Bleupiment adapte le contenu et le design à l’objectif visé, pas l’inverse.
Combien de pages doit faire une plaquette commerciale ?
Entre 4 et 8 pages pour la grande majorité des cas. L’essentiel est de rester clair et concis — trop d’informations perd le lecteur plus sûrement que pas assez. Pour une offre complexe ou un catalogue de services étendu, une brochure de 12 à 16 pages peut se justifier, à condition que chaque page serve l’argumentation et porte une décision de lecture.
Combien coûte la création d’une plaquette commerciale ?
Le budget dépend du format, du nombre de pages, du besoin en rédaction et en photographie, et des quantités d’impression. Bleupiment vous propose un devis personnalisé adapté à vos contraintes réelles — sans forfait standard, sans mauvaise surprise.
Intervenez-vous en dehors de Lyon ?
Nous intervenons principalement pour des entreprises basées à Lyon et en Auvergne-Rhône-Alpes (Grenoble, Saint-Étienne, Villefranche-sur-Saône, Bourg-en-Bresse…), mais travaillons régulièrement à distance partout en France. Le brief se fait en visio, le reste par échanges asynchrones — sans perte de qualité.
À retenir
✓ Le design est le premier message : il dit votre niveau avant vos mots
✓ Brief stratégique + rédaction + graphisme : les trois doivent être traités ensemble
✓ Le format dépend du mode de diffusion, pas du budget d’impression
✓ Une version print + une version PDF interactive = double impact, même investissement
✓ 4 à 8 pages suffisent dans la plupart des cas — la sélection est une compétence
✓ Une plaquette bien positionnée travaille pour vous pendant 3 à 5 ans
✓ Bleupiment : plus de 20 ans de création de supports print à Lyon, interlocuteur unique du brief à la livraison
Pour aller plus loin
Vous avez compris ce que peut faire une bonne plaquette commerciale. Les vraies questions maintenant :
— est-ce que votre plaquette actuelle vous ressemble vraiment ?
— Est-ce qu’elle donne envie d’en savoir plus — ou envie de passer à autre chose ?
— Est-ce que vos commerciaux la sortent fièrement, ou la laissent dans leur sac ?
Ce sont exactement les questions que BLEUPIMENT vous aide à résoudre. Pas juste la mise en forme — la stratégie qui précède.
Quelques exemples de plaquettes commerciales et brochures réalisés par Bleupiment :
