Comment fait-on exister une start-up dans un secteur qui se méfie du digital — sans nom, sans identité, sans historique de marque ? C’est la question que Gilles Cavalli et Sébastien Roumegous ont posé à Bleupiment en 2016. Voici ce que ça a donné.
Agrifind · Start-up agritech — plateforme de mise en relation entre agriculteurs
Gilles Cavalli et Sébastien Roumegous — deux ingénieurs agronomes cumulant plus de vingt ans d’expérience terrain — ont une conviction : les meilleures réponses aux problèmes agricoles sont détenues par les agriculteurs eux-mêmes.
Agrifind est la plateforme qui concrétise cette conviction : un réseau de mise en relation où chaque agriculteur peut être tour à tour bénéficiaire de conseil et expert délivreur de solution. Technique, administration, gestion, organisation — tous les défis de l’exploitation couverts, par des pairs qui savent de quoi ils parlent.
Le défi : convaincre un public agricole historiquement méfiant vis-à-vis des outils numériques, tout en étant crédible auprès des investisseurs en phase de sélection. Deux publics aux codes radicalement différents. Une seule marque pour les convaincre tous les deux.
La double contrainte : le logo devait fonctionner sur un kakémono de salon agricole (SPACE, Salon de l’Agriculture) comme sur un deck de présentation en phase de levée de fonds. La signature « L’expertise terrain partagée » a été choisie précisément parce qu’elle parle aux deux — le mot « terrain » rassure l’agriculteur, le mot « expertise » crédibilise aux yeux de l’investisseur.
Avant le logo : une copie stratégie complète
Chez Bleupiment, aucun fichier n’est ouvert avant que les questions fondamentales ne soient validées. Pour Agrifind, cela a commencé par une copie stratégie formalisée — le document de référence qui a guidé chaque décision créative jusqu’au lancement.
Fait principal, positionnement, problème à résoudre, objectif, cibles, promesse, justification, plan média, ton, contraintes : chaque case remplie et validée avec les fondateurs. Pas un échange informel — un vrai document de travail, partagé, acté et assumé.
Le ton retenu pour Agrifind : simple, direct, proche, dynamique, optimiste. Des mots qui disent à la fois ce qu’est le projet et comment il doit parler à des agriculteurs — pas à des investisseurs.
C’est ce travail en amont qui évite les allers-retours en cours de route — et qui explique pourquoi les outils livrés tiennent dans le temps.
La copie stratégie Agrifind :
Positionnement — Le réseau des agriculteurs qui conseillent les agriculteurs.
Cible cœur — Agriculteurs innovants francophones.
Promesse — Des solutions fiables pour progresser dans son activité agricole.
Ton — Simple, direct, proche, dynamique, optimiste.
Phase 1 — Positionnement et identité de marque
Enjeu : le projet s’appelait encore OuiFarmers au moment du brief. Bleupiment a participé à la recherche du nom définitif — une démarche qui ne se résume pas à un brainstorming, mais à un travail d’alignement entre le positionnement, la cible, la promesse et les contraintes d’usage digital (mémorisation, SEO, disponibilité des noms de domaine).
Parti pris : un logo hybride entre modernité digitale et ancrage agricole. La signature « L’expertise terrain partagée » dit en trois mots ce que le produit promet. Zéro ambiguïté, zéro sur-promesse. Optimisé pour être lisible en très petit format (icône d’application mobile) comme en grand (kakémono, signalétique événementielle).
Résultat : une identité de marque complète — nom, signature, logo, charte — livrée avant le début de toute communication. Un socle sur lequel tous les outils suivants ont pu s’appuyer sans correction de trajectoire.
Un accompagnement planifié sur 9 mois — pas une prestation ponctuelle
Enjeu : structurer un lancement en plusieurs phases coordonnées, avec des jalons clairs, sur un projet qui n’avait ni nom, ni identité, ni présence au moment du brief. Éviter le piège classique : tout produire en même temps, rien déployer correctement.
Parti pris : une roadmap en trois phases distinctes. D’abord une landing page de pré-lancement pour recruter des bêta-testeurs et qualifier les premiers contacts agriculteurs. Ensuite un site web bêta pour tester la plateforme de mise en relation. Enfin un site définitif avec lancement officiel et communiqué de presse. Chaque phase avec ses objectifs, ses outils, ses métriques.
Résultat : un projet qui progresse de « idée sur papier » à « sélectionné dans le top 100 de Lyon Start-Up » en moins de trois mois — avec une identité, un site et un argumentaire opérationnels à chaque étape.
La roadmap Agrifind :
Phase 1 — Création immédiate
Stratégie · Nom · Logo · Identité · Landing page · Argumentaire
Phase 2 — Sept. à déc. 2016
Site web bêta · Com’ numérique · E-mailing · Réseaux sociaux
Phase 3 — Mars 2017
Site définitif · Lancement officiel · Communiqué de presse
Phase 2 — Outils digitaux et activation auprès des agriculteurs
Enjeu : passer du socle de marque à l’activation concrète sur un public agricole peu réceptif aux approches digitales génériques. Chaque outil devait servir un objectif précis : qualifier les intérêts, alimenter la base de prospects, démontrer la légitimité de la plateforme avant son ouverture.
Parti pris : une séquence logique et mesurable. Landing page pour capter et recruter des bêta-testeurs. Blog pour installer la crédibilité rédactionnelle et travailler le SEO. E-mailing pour qualifier et relancer les contacts intéressés. Questionnaire en ligne pour consolider l’étude de marché. Conseils rédactionnels pour les réseaux sociaux. Dossier de presse pour les journalistes et partenaires institutionnels.
Résultat : un dispositif digital opérationnel à l’ouverture, avec des premiers retours terrain dès les premières semaines et une base de contacts agriculteurs qualifiés pour la phase site bêta.
L’expertise terrain, c’est eux. La traduire en marque, c’est nous !
Gilles Cavalli (ISARA Lyon, EM Lyon, 13 ans dans l’agricole) et Sébastien Roumegous (Wageningen University, agroécologie, 120 maraîchers accompagnés) avaient une expertise terrain irréprochable.
Ce que Bleupiment a apporté : la capacité traduire cette experise en marque, en discours, en outils — pour un public agriculteur méfiant vis-à-vis des solutions numériques.
Agrifind n’avait rien au départ : pas de nom, pas d’identité, pas de présence digitale. En quelques mois, Bleupiment a livré un écosystème de communication complet — stratégie, marque, web, contenu, activation.
Bleupiment entre dans le projet comme si c’était le sien — avec la distance nécessaire pour voir ce que le client ne voit plus.
L’équipe projet — Luc de Magneval (chef de projet et webdesign), Jean-Pierre Dubois (concepteur-rédacteur) et Baptiste Doré (développeur) — a travaillé en lien direct avec les fondateurs, en réunions régulières, avec une seule ligne directrice : que chaque outil serve vraiment le projet.
Un bon partenaire de communication ne livre pas des fichiers. Il résout des problèmes de marque.
• La copie stratégie Bleupiment, appliquée à chaque lancement
Fait principal — ce que le projet est vraiment, en une phrase.
Positionnement — ce qui différencie, formulé de façon défendable.
Cibles — qui décide, qui influence, dans quel ordre les adresser.
Promesse & ton — ce qu’on dit et comment on le dit. Acté avant le premier fichier ouvert.
• Les livrables
Nom & signature — Agrifind / « L’expertise terrain partagée ».
Identité visuelle — logo, charte graphique, tous formats web & print.
Outils de lancement — landing page, blog, e-mailing, questionnaire, dossier de presse.
Accompagnement éditorial — argumentaire, discours, conseils réseaux sociaux.
Vous lancez une activité ou repositionnez votre marque ?
Avant de produire quoi que ce soit, Bleupiment pose toujours le même diagnostic : ce que vous voulez transmettre, à qui, et ce qui vous différencie vraiment de vos concurrents.
C’est ce travail en amont qui fait la différence entre une communication générique et un lancement qui tient.
