Boehringer Ingelheim confie à Bleupiment la création de la plaquette argumentaire produit FloraMax®-PW pour sa force de vente Aviaire. Destination : le marché américain, avec ses propres codes de vente. Contrainte : rendre des données scientifiques complexes immédiatement utilisables sur le terrain.
Le résultat : un triptyque infographique qui donne à chaque commercial les bons arguments, au bon endroit, dans le bon format — sans qu’il ait besoin d’ouvrir une notice technique.
Le client : Boehringer Ingelheim Santé Animale — un lancement produit sur le marché US
Boehringer Ingelheim est l’un des principaux acteurs mondiaux de la santé animale. Sa division Aviaire commercialise FloraMax®-PW, un probiotique développé pour soutenir la santé entérique des poussins. Son principe actif repose sur une combinaison unique de micro-organismes vivants, sélectionnés pour renforcer la flore intestinale, réduire les troubles du tractus gastro-intestinal en situation de stress et améliorer la prévention et la gestion des Salmonelles.
Le défi n’était pas de créer un contenu scientifique — il existait déjà. Il s’agissait de le transformer en outil de vente directement exploitable par une force commerciale terrain, sur un marché américain avec des techniques de vente et des attentes différentes du marché européen.
FloraMax®-PW :
- Probiotique pour poussins — marché Aviaire
- Combinaison unique de micro-organismes vivants
- Action sur la flore entérique et la gestion des Salmonelles
- Lancement ciblé marché US — codes de vente spécifiques
Le brief : un support imprimé à haute valeur scientifique, conçu pour le terrain
La demande de Boehringer Ingelheim était précise : créer une plaquette commerciale structurée pour la force de vente Aviaire, combinant expertise métier, données scientifiques et design moderne fidèle aux codes graphiques du produit.
Trois contraintes à concilier simultanément :
- La densité du contenu : données cliniques, chiffres clés, mode d’action, protocole d’administration — beaucoup d’informations à hiérarchiser sans rien sacrifier.
- L’usage terrain : le commercial doit pouvoir s’appuyer sur ce support en rendez-vous client, sans l’encombrement d’une brochure multi-pages.
- Le marché US : les attentes des acheteurs américains en matière de supports commerciaux diffèrent sensiblement de celles des marchés européens — plus directs, plus orientés données, moins narratifs.
Ce que l’on demande souvent — et ce dont on a réellement besoin :
- Ce qu’on demande : un beau document au design soigné.
- Ce dont on a besoin : un outil de vente que le commercial utilise vraiment — parce qu’il est lisible, mémorisable et adapté à son contexte terrain.
Notre réponse : un triptyque infographique recto-verso
Notre recommandation : un design infographique trois volets — un triptyque qui structure l’information en deux lectures distinctes selon le contexte du rendez-vous commercial.
Recto — les arguments de marché
Données scientifiques, chiffres clés du marché Aviaire US, positionnement différenciant du produit. Tout ce qu’un commercial doit avoir en tête pour engager la conversation avec un acheteur.
Verso — le mode d’action et d’administration
Mécanisme d’action du probiotique, protocole d’administration, schémas d’illustration clairs. Ce qu’un client technique ou un vétérinaire conseil attend pour valider sa décision d’achat.
Ce format triptyque n’est pas un compromis entre lisibilité et densité : c’est précisément ce qui permet de tenir les deux — un support synthétique en première lecture, complet en lecture approfondie.
Ce que le format triptyque change concrètement
→ Une brochure multi-pages : le commercial tourne les pages, perd le fil, le client décroche.
→ Un triptyque infographique : deux faces, deux niveaux de lecture, un seul geste pour présenter l’essentiel — ou creuser le détail.
→ Pour le marché US : l’information est immédiatement visible, les chiffres sont mis en avant, l’argumentation est directe. Adapté aux codes de vente américains.
Ce projet illustre notre méthode sur les supports print B2B
Une plaquette commerciale efficace n’est pas une mise en page. C’est une décision stratégique : quel message, pour quelle cible, dans quel contexte d’usage. Avant de choisir un format, nous analysons comment le support sera vraiment utilisé — en rendez-vous, en salon, laissé après visite, envoyé par mail — et nous construisons la structure éditoriale et graphique en conséquence.
Pour Boehringer Ingelheim, cela signifiait comprendre les spécificités du marché US, les attentes d’une force de vente Aviaire, et les exigences d’un contenu scientifique rigoureux. Le design a suivi la stratégie — pas l’inverse.
Prestations Bleupiment
- Recommandations ergonomie
- Design graphique
- Schémas d’illustration
- Livraison PDF haute définition prêt pour impression
✓ Format triptyque infographique — recto données scientifiques / verso mode d’action
✓ Schémas d’illustration sur mesure — complexité scientifique rendue lisible
✓ Design fidèle à la charte FloraMax®-PW — cohérence avec l’identité produit
✓ Livraison PDF haute définition — prêt pour impression sans intermédiaire
Vous avez un projet de plaquette commerciale ou d’argumentaire produit ?
— Votre force de vente dispose-t-elle d’outils qu’elle utilise vraiment en rendez-vous ?
— Votre contenu technique est-il rendu lisible pour une audience non spécialiste ?
— Votre support print est-il adapté aux codes de votre marché cible ?
Bleupiment peut vous accompagner — à condition de commencer par le bon diagnostic.
